平台：社交红利
中国人的阅读，已经越来越多地集中在社交体育上。微信有6.5亿用户，每天每个人花在微信类社交工具上的时间达数小时。社交体育对企业的产品而言，其本质是“口碑放大器”和“传播加速器”，它将赋予“足够好”的产品的机遇。这个“足够好”的程度，就是好到用户忍不住发朋友圈由衷赞叹，否则觉得对不起朋友。能好到这种程度，社交体育就会把整个世界送给你。相反，如果你让用户忍不住在朋友圈骂你，社交体育也会把你的整个世界拿走。
为什么这么说？因为你所有的主动宣传，只能触及级受众。你做得再好，触及的人再多，对他们的影响再大，都是有限的，而且成本巨大。传统平台、品牌建设工具，我们称为“一次平台”工具。你对受众是否帮你宣传（二次平台）以及会向多少人宣传，几乎没有控制力，更不要说他宣传之后，他的朋友是否会继续被打动，再次宣传（三次平台）。社交红利，是对二次平台、三次平台、N次平台能力的释放。
在移动互联网时代，一些“爆品”、“快公司”的出现，都和“足够好的产品”遇到“足够猛的社交”有关。
所以，当一位十几年微软老友创业，要做2B（面对企业用户）的互联网产品，打算融钱招几百个销售大力推广，我说，不一定对，如果我做，一个销售都不招，亲自上门演示，如果客户体验完没激动到忍不住在圈内推介，就说明产品有问题，要回去改。过去，产品不足市场补，市场不足销售补。互联网时代，传递价值环节被压缩，试试让产品说话。
产品好到用户忍不住转发，是享受社交红利的法则，另一个值得重视的思路是“产品平台化”。
产品平台化就是将平台前置，把平台精神或平台元素融入产品，比如可口可乐把流行歌曲的歌词印在瓶身上，大受欢迎。企业在产品设计的时候就应该有平台专家介入，或者说要有传播性的思考在里面，否则等到产品完成，再找平台的人，很可能就比竞争对手落后很多，或者无法充分使用现在的社交红利。
比如，腾讯把微信做成了一个游戏。我们以为我们在“用微信”，其实是在“玩游戏”。每一个场景都是根据人的“贪嗔痴”来精心设计，你越玩越上瘾，更终不能自拔。和微信的游戏性比起来，微信里的游戏都不能算是游戏。微信这个产品，可以把你手机通讯录里的朋友添加为好友，这个功能本身极具平台推广的特性，能迅速把手机关系转变为微信关系。这是产品平台化，或者说平台前置的典型案例。
还有家叫极食的餐厅也很有意思，蘑菇是现摘的，吃完后把蘑菇根和培养土送给你。回家后不久，居然真的长出第二茬蘑菇。再摘再吃，没想到又长出第三茬。我儿子好好体验了一番采蘑菇的滋味，还想再去那家餐厅。我则主动在朋友圈和新书中传播了这个“独特品”。
中国人的阅读，已经越来越多地集中在社交体育上。微信有6.5亿用户，每天每个人花在微信类社交工具上的时间达数小时。社交体育对企业的产品而言，其本质是“口碑放大器”和“传播加速器”，它将赋予“足够好”的产品的机遇。这个“足够好”的程度，就是好到用户忍不住发朋友圈由衷赞叹，否则觉得对不起朋友。能好到这种程度，社交体育就会把整个世界送给你。相反，如果你让用户忍不住在朋友圈骂你，社交体育也会把你的整个世界拿走。
为什么这么说？因为你所有的主动宣传，只能触及级受众。你做得再好，触及的人再多，对他们的影响再大，都是有限的，而且成本巨大。传统平台、品牌建设工具，我们称为“一次平台”工具。你对受众是否帮你宣传（二次平台）以及会向多少人宣传，几乎没有控制力，更不要说他宣传之后，他的朋友是否会继续被打动，再次宣传（三次平台）。社交红利，是对二次平台、三次平台、N次平台能力的释放。
在移动互联网时代，一些“爆品”、“快公司”的出现，都和“足够好的产品”遇到“足够猛的社交”有关。
比如，小米为什么在微博时代获得巨大成功？我曾经采访小米联合创始人黎万强，他说他们其实并不真的懂平台，只是把市场上卖4,000元的手机，拿到微博上卖1,999元。面对这样“超预期”的惊喜，消费者能不传播吗？小米手机的性价比好到这个程度，人们都忍不住要传播，不传播都对不起自己的朋友，这是小米享受的社交红利。
所以，当一位十几年微软老友创业，要做2B（面对企业用户）的互联网产品，打算融钱招几百个销售大力推广，我说，不一定对，如果我做，一个销售都不招，亲自上门演示，如果客户体验完没激动到忍不住在圈内推介，就说明产品有问题，要回去改。过去，产品不足市场补，市场不足销售补。互联网时代，传递价值环节被压缩，试试让产品说话。
产品好到用户忍不住转发，是享受社交红利的法则，另一个值得重视的思路是“产品平台化”。
产品平台化就是将平台前置，把平台精神或平台元素融入产品，比如可口可乐把流行歌曲的歌词印在瓶身上，大受欢迎。企业在产品设计的时候就应该有平台专家介入，或者说要有传播性的思考在里面，否则等到产品完成，再找平台的人，很可能就比竞争对手落后很多，或者无法充分使用现在的社交红利。
比如，腾讯把微信做成了一个游戏。我们以为我们在“用微信”，其实是在“玩游戏”。每一个场景都是根据人的“贪嗔痴”来精心设计，你越玩越上瘾，更终不能自拔。和微信的游戏性比起来，微信里的游戏都不能算是游戏。微信这个产品，可以把你手机通讯录里的朋友添加为好友，这个功能本身极具平台推广的特性，能迅速把手机关系转变为微信关系。这是产品平台化，或者说平台前置的典型案例。
还有家叫极食的餐厅也很有意思，蘑菇是现摘的，吃完后把蘑菇根和培养土送给你。回家后不久，居然真的长出第二茬蘑菇。再摘再吃，没想到又长出第三茬。我儿子好好体验了一番采蘑菇的滋味，还想再去那家餐厅。我则主动在朋友圈和新书中传播了这个“独特品”。
本文标题：平台中社交红利有什么作用？
本文链接：//xzsbllh.com/xinxiliu/2112.html
